互联网医药,移动互联的下一座金矿?

2015-09-18

2015年09月11日-09月13日,位于光谷的武汉荷田大酒店会议室,灯火通明,人头攒动,这里正在举办一场高峰论坛——第二届移动互联医药创新模式高峰论坛暨天下药仓平台资源资本对接会。这次论坛由天下药仓中国药店采购联盟和湖北贝克药业股份有限公司共同发起,并联合湖北省药品零售行业协会、中国·光谷生物产业园、武汉天下药仓电子商务有限公司、武汉国民企业与市场经济研究院等二十多家单位组织共同参与。

论坛现场,除了上述医药相关行业的资深人士,还有政府部门、互联网大佬、专家学者、金融高层等不同领域的代表,包括《企业与市场》杂志企业与市场网在内的本地多家影响力媒体更是深度参与。


医药行业的新挑战


天下药仓中国药店采购联盟理事长 陈家明 致辞

 

    相比其他行业,医药行业具有较强的专业性和特殊性,其发展趋势,也具有自身的特色。曾经有句俗语叫“要想富,开药铺”,说明这个行业有着广泛的市场基础。但这在天下药仓联盟理事长陈家明看来,已经是过去式了。在论坛开幕的致辞中,陈家明认为如今的中国药品零售业,已经进入了一个新时代。这个时代的关键词既有弱增长、低利润,也有互联网+、上市,好时代与坏时代的共生并存,让诸多医药零售业者深感迷茫。

    2015年,中国的政策形势、市场环境等因素进一步挤压零售药店的生存空间,新版GSP认证、高成本运营、高密度贴身搏杀等等,使得一些借助行业机会窗口实现发展的企业,在走过“黄金十年”后减速停滞,陷入弱增长困境。

而与整体市场下行态势相悖的是,一些零售药店站在互联网与资本的风口上高歌猛进,医药互联网企业的强势崛起、拥有资本后盾药店的扩张提速,“强者恒强”的市场规则已对行业生态圈中的其它参与者造成了巨大压力,行业格局的大洗牌近在眼前。

    内忧外患之下,如何寻找突围点、获取增量利润成为零售药店面临的新课题,或者,可以说是新挑战。

 

站在互联网的风口


天下药仓采购联盟市场部总监 何英

 

    本届论坛上,两个关键词就是“医药”和“移动互联”,风口已经可以看到,那么,两者如何很好地嫁接,便是本次论坛的讨论重点。天下药仓采购联盟市场部总监何英的发言,则显示出了许多信心。她认为医药行业目前正站在互联网+的风口上,互联网医药市场必将不断升温,当然也迎来了发展的好机遇。数据显示,中国医药电商交易规模,从2010年的1.5亿增至2014年的68亿元,年增速达到174%。业内预计,到2015年,中国电商的交易规模将超过百亿元。

而前不久,商务部发言人曾表示,商务部将积极配合国务院医改办、国家卫计委等部门,促进医药、医疗和处方信息与药品零售企业的共享。在业内看来,打通处方信息与药品零售企业的共享渠道将是网售处方药迈出的关键一步。允许电商网上销售处方药,意味着药品销售的最大部分处方药,可以在电商平台销售。这必将大幅降低药价,不仅消除了行业壁垒,更开启一个全新的医药电商时代。

众所周知,药厂生产的大量药物是处方药,而医院占据了药品销售的74%左右。过去网上只允许OTC部分,大概仅有五六百亿的规模。而互联网让消费者直接面对药厂,让中间环节扁平化,从而节约了费用。

    此外,医药电商获支持、推进“医药分开”等政策支持下,药品电商有望突破体制制约,进入爆发式增长期。


  

第二届移动互联医药创新模式高峰论坛现场

 

互联网催生医药新模式

    因此,传统医药正逐渐被互联网营销模式所改变。如今,随时随地接入互联,网的便利性,移动终端的普及,让消费者的消费习惯产生了巨大的改变,传统医药行业也随之将营销重点转向互联网与移动互联方面,天下药仓中国药店采购联盟的成立,就是最典型的证明。

    但如果把医药电商看作是“在网上卖药”,则是十分狭隘的判断。目前,医药企业的电商模式,以B2C和O2O两种为主,前者使消费者获得方便的购药体验,通过网上医药平台,实现快速查询、比价、咨询药品信息,线上购药,配送上门,甚至在大数据的支持下,还可以获得个性化服务。有数据显示,中国医药的B2C市场规模,还不到医药流通市场的1%,说明其背后极其巨大的发展空间。

而对于线下资源较为丰富的连锁药店而言,整合现有优势资源以及盘活线下网点资源将是电商业务的关键,可以让消费者在线上下单后,直接到最近的零售药店自行取药,或者选择物流配送。

    这两种模式各有利弊,发展程度也不一而足,但已经有许多医药企业开始大胆尝试,这是一个好的信号,也许,互联网与移动互联网的下一座金矿,就将出现在医药行业内。

 


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